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        精耕細作 推進書店教裝業務持續健康發展

        時間:2019-02-15 作者:吳靜春 來源:sunbet官网138

        近年來,書店集團麵對教育信息化帶來的機遇和挑戰,轉變觀念,積極探索“大教育”市場,在教育裝備、信息化教育平台、創客空間等項目上發力。在去年教裝招投標取得突破性成績的基礎上,今年以“教育服務突破年”活動為依托,繼續加大教育招投標工作力度,防範經營風險,規範業務流程,業務運作水平不斷細化、專業化,為全省書店招投標業務的健康發展打開了新局麵。

        日前,第75屆中國教育裝備展示會在江西南昌舉行,在展會現場,教學儀器設備、智慧校園、AI+教育、多媒體教學等新技術新產品令人大開眼界。作為教育裝備行業“風向標”式的展會,全省各分公司紛紛組織相關負責人參會。濰坊分公司即組成由一位市店副總帶隊,縣店負責人及相關教育部門共計30餘人的隊伍參加此次裝備會,“參觀展會,既讓我們了解掌握教裝的最新成果及未來發展的趨勢,開拓了視野,同時也讓教育部門有關領導感受到了教裝在教學中的作用和重要性,進一步強化了書店與教育部門的業務合作關係。”濰坊相關負責人表示。

        據了解,書店集團今年在教育裝備拓展上,無論是從業務的體量還是從業務的質量上都產生了質的變化。截至目前,全省中標金額達3.32億元,平均利潤達到9.6%,比去年同期利潤增加3%。

        加強頂層設計 強化風險管控

        教育裝備招投標是書店多元化工作的重點之一,今年,書店集團在廣泛參與全省招投標項目,努力提高業績、擴大市場影響力的同時,把加強上遊管控、防範資金風險、規範招投標流程作為工作重心。

        書店集團副總經理蔡滌表示,“今年,隨著我省學校薄改、大班額、教育均衡化驗收進入尾聲,教裝市場發生了很大變化,政府財政資金投入減少,社會融資、學校自籌比例提高,資金風險加大;教裝中標項目的增加也導致資金占用越來越多,個別地市教裝項目的資金來源、回款周期也存在一定問題。因此,麵對市場變化大、回款周期長,如何做好資金管理和風險管理就顯得尤為重要,我們今年著重從頂層設計上加強了這一塊兒。”

        今年,書店集團不斷強化教裝業務頂層設計,主要采取的措施有:一是分級論證、嚴把風險。進一步強化項目的論證環節,實行分公司、教裝部、書店集團總部三級風控論證體係。為保證資金安全,本著嚴把關、審慎從事的原則進行仔細篩選,放棄一些資金來源不明、風險較高的項目,金額超過6000萬元。二是優化業務流程,加強調度。針對教裝業務流程進行了針對性調整,進一步強調驗收環節,將回款分值作為專項考核的指標,要求對回款進度每月一報,對異常情況要有詳細說明和具體措施;對欠款數額大、周期長的給予警示並在後期的項目和借款申請中進行限製。三是調整重點,提高點位。經了解,2018年我省教裝市場投資的重點領域是信息化教育平台、創客教育、學前教育、智慧校園。書店集團根據這一市場趨勢及時調整工作重心,明確了目標。同時,隨著國家對銀行貸款政策的收緊,市場資金成本在提高,今年書店集團也提高了項目運作的利潤率,利潤點明顯上調。四是引進專業人才,強化培訓。今年引進了專業技術人才及時補充到了一線隊伍,使團隊具備了為用戶做整體方案的能力,為提高對項目的整體把控能力奠定了基礎;同時,加大培訓力度,邀請行業領導和資深專家介紹行業發展方向和發展趨勢,核心生產廠商介紹教裝的分類、優質產品的特點及市場賣點,以舉辦培訓會、經驗交流會的形式做好人員培訓,提高隊伍的專業水平和服務水平,提升市場競爭力。

        此外,書店集團教裝部還製作了教育裝備招投標文件模板、宣傳圖冊,並組織業務人員深入市縣分公司,介紹業務流程的實施細則,聽取解決大家在招投標過程中遇到的難題,為全省開展教裝招投標工作提供了全麵的服務,對提高全省招投標工作的專業化水平和工作效率,也起到了積極的促進作用。

        整合資源優勢  引領經營再升級

        目前,書店集團已與全國30多家知名供應商簽署了戰略合作協議,不斷充實完善“教育裝備核心供應商庫”,為各分公司開展業務搭建了橋梁,提供了有力支撐。隨著教育裝備業務體係的進一步建立和完善,全省各分公司積極響應書店集團的整體部署,紮實落實,組建教裝團隊,明確工作職責,充分利用“新華書店”在當地的品牌影響和團隊優勢,全力推進教育裝備市場拓展。

        德州分公司與當地教育局簽訂戰略合作協議,為在教育領域展開深入緊密的合作,營造了良好的工作環境。為切實做好“創客空間”建設工作,與教育部門聯合組織了全市“創客空間”建設培訓會,有效推動了“創客空間”的建設,目前已建成“創客空間”5個、中標金額200餘萬元。同時,瞄準學校創客空間、信息化教育平台、學前教育、智慧校園等重點項目,不斷拓展教育裝備市場,2017年中標金額5875萬元,今年1~9月份中標金額4700餘萬元。

        蘭陵分公司則以服務為抓手,紮實開展教育裝備招投標工作。通過對信息的及時捕捉、分析解讀,為客戶提供高品質一站式服務;通過聯合供貨商設立創客體驗室,為廣大師生提供實踐基地、教育觀摩基地;通過開展“門診式”的上門服務,贏得客戶的理解與信任;通過與生產廠家的及時對接,不斷學習,增強自己的實力,更好地服務於客戶。截至目前,蘭陵分公司2018年共中標15次,項目涉及班班通、空調、實驗設備、創客實驗室等,中標金額3337.2萬元。

        薛城分公司積極做好與教育相關部門的溝通協調和服務保障,在招投標過程中規範操作,努力將資金風險降到最低。據悉,薛城分公司塑膠跑道、音體美衛生心理書法專用教室設備、桌椅板凳三個中標項目填補了書店集團中標此類項目的空白。薛城分公司2017年中標金額3373.34萬元,截止目前,2018年共計中標10次,中標金額1374萬元。

        在教育信息化建設的這股浪潮下,全國各大發行集團加大了對教育裝備市場的開拓力度。作為相對較晚切入該市場的書店集團,無論是在團隊建設、市場開拓能力,還是招投標體製、風險管控等方麵仍存在諸多不足。教裝市場機遇與挑戰並存,產業政策在不斷變化,而市場產品魚目混珠,市場競爭非常激烈;但在嚐試和開拓中,我們的隊伍也在不斷成熟進步,應變能力越來越強,這都為積極應對市場變化樹立了信心。

        下一步,書店集團將加強對教裝業務的精耕細作,認真研究分析市場變化,全力把控好風險,確保資金安全,進一步完善流程,發揮專業人才的技術優勢,及時捕捉市場發展的趨勢,順勢而為,努力打造“全省教育裝備第一營銷商品牌”。